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服装批发市场研究-服装批发

2007年是服装批发市场进货的大好年份.消费者大受欢迎的日韩款式和甜美的款式,大多数能在批发市场中找到.
至于价格方面,会根据服装的用料和款式,在低价和高价中波动.
广州服装批发市场众多,如何在服装批发市场中淘到自己喜欢的服装和消费者所欢迎的服装,
并在有限度的资金中投资值得批发的服装.的确是一个具有挑战性的话题.
首先建议是明确批发的价格.一般的款式批发价格都会在30元之间,夏装款式,但是这些款式一般用料普通和款式比较沉闷,
所以一般建议在中小城镇中进货去卖,有些低价格的女装款式虽然用料一般,但是胜在款式标新立异,在一些消费能力比较低的城镇,
往往大受欢迎.这些款式一般是日韩杂志中的参考款式.服装批发市场中要在低价位淘到这些款式,的确需要长期的观察,
也需要投资者的对服装的理解.好多服装批发人士,我们称之为的高手一般会选择面料一般但是款式比较好的服装.
这是由于部分消费者愿意款式好但是质地一般的服装.这些服装在当地一般可以卖到服装批发价格的2倍价钱之间.
我们一般在广州市十三行服装批发市场可以淘到这些款式或在新中国服装批发市场得到这些款式.
对于白领消费者的服装批发商家,他们要求的是服装款式新潮,而且质地漂亮.所以在此之间平衡需要服装批发人士的眼光.
如何能得到这些款式而受到消费者的氰咪,这需要从以下几方面着手
1.款式.建议可以是先认清每个月日韩款式流行的趋势买当期的日本杂志来看.一般可以从面料的花纹和搭配和饰品的搭配来考虑,
多看这些杂志.心理就有个底线,知道大概当月的流行趋势,然后就是到批发市场照葫芦画瓢,也是不错的效果.
在广州站西服装批发市场我们都可以从口音中辨别很多不同的外国客人来广州淘货,更多的是韩国人,为什么他们愿意来广州呢,
其实是因为这里款式众多,更重要的是他们利用自己的经验来选款式,一般来说亚洲款式是韩国日本引领服装的潮流,所以我们灵机一动,
可从日韩杂志中得到当今的流行趋势,然后再去淘宝.
2.价格.要确定一个高档次的服装.一般要先设定自己可以接受的心理价位.一般用料较好的服装.价格都会在批发80元以上.
如果你确定你的款式是大热的.不妨进这些价位的服装.因为比中档次的服装.这些服装的优势是即使款式一样.但是由于价格的差别,
导致款式价格的不同.因此建议如果面对人群是对服装质量比较要求高的白领群这方面的衣服当然也是强有力的批发商的资源之一.
3.包装.一般来说服装的包装对消费者的视觉要求是一个补充,一个好的包装会得到消费者的认可.
服装批发人士可不要忽略了这可能不起眼的部分.例如包装服装用统一标识的袋子,这样对服装店的形象标识和竞争力都会提升档次.
如果消费者需要这方面的要求,大可到广州大南路走一走.那里有专门的包装和设计的款式.即和购买,又可以个性化要求定制.
4.加盟.一般来说.如果有实力的批发商,可以尝试加盟有实力的厂家.这样长期合作得到的折扣价格更低.对竞争力更有帮助.
对于以上的要求,消费者完全可以搭建一个高档的服装批发销售方案.关键在于找对合作伙伴和自己的眼光水平的提高.
通过不断的合作和学习.自然找对感觉.相信对服装的零售非常有效.

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服装批发市场作为重要的服装分销途径，是百货商场、超市、专卖店、大卖场等的有力补充。特别是20世纪80年代，其在中国扮演着不可替代的角色。据不完全统计，目前我国具备一定规模的服装批发市场达到上万家，年营业额均在千万级之上。

    随着社会的进步、服装行业的不断发展、新型营销渠道的不断渗透、品牌意识的觉醒，曾经辉煌无限的服装批发也日渐艰辛。近几年，购物中心、大型超市、大卖场等零售业态在我国陆续出现，由于其在经营方式、服务功能、物流配送等方面的显著优势，使得服装批发市场开始逐渐萎缩。

    目前，我国服装批发市场的布局特点是“点面结合”，点是指由单一点状辐射服装批发市场所形成的区域，面是指由几个相近地域的服装批发市场形成的面状辐射区域。由此，不难看出无论是“点”或者是“面”，在传统营销模式之下均很大程度的受到地域的限制。

    服装市场不断升级，批发、代理、加盟、定制等经营模式交叉运行，形成了多种经营模式混合的现状。据分析：制约服装批发的因素主要有两点：硬件环境不到位(交通、物流、环境)，软件环境不到位(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严重，信息服务差)。

    而服装批发市场要做大做强，必须改善以上两点：一，硬件升级——营造适合本地批发市场的交易环境和市场形象特色；二，软件升级——为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特色。

    因此，越来越多的服装批发企业开始开拓自己的电子商务市场，目前也有许多成功的案例可供借鉴。

    中国服装批发城（http://www.cnyy328.com），拥有40000位会员，旗下品牌众多拥有“蓉悦LOYER、朵琪拉、薇可VIVICAM、伊自尚、B2Z”5款热销的欧.日.韩时尚流行女装品牌，而且还拥有超过100多个其他品牌的服饰，鞋子，箱包。为进一步帮助旗下品牌拓展销售渠道，更好的进行货源管理及降低经营成本，中国服装批发城在借助ShopEx（http://www.shopex.cn/）专业技术支持搭建起了独立高效的电子商务平台，并通过ShopEX提供的适合企业自身需求的市场解决方案在服装经销领域取得了新的突破。

    经过搭建属于自己的电子商务系统，中国服装批发成一方面作为批发商，通过网络渠道建立网络分销代理，节省了分销商的进货、库存成本的支出，使分销商可将主要精力集中在营销，而不必花时间在进货、发货、库存管理上。有效解决了对各等级分销商的管理，并可建立分销商们对批发商的忠诚度，提升其自身的销售额。

    另一方面作为零售商来说，其避免了传统操作过程中的店租费、大量人员工资费、区域宣传费用等成本费用，实现低成本运作。由于节省了大量的成本，产品价格自然低于同类产品，因此在价格上形成了一定优势。用户在这可以买到优质而又廉价产品，享受最大程度的优惠。由于其产品丰富，价格实惠，有力的刺激了用户二次消费，使其谋求长远利益的同时得到更好的品牌发展。