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北京作为北方地区重要的服装集散地，形成了以大型服装批发市场、百货商场、购物中心、贸易公司、专卖店为主体，具有北京特色和现代气息的不同类别、不同功能、多种档次的服装批发、零售网络。
服装周刊邀京城知名服装销售商共聚一堂，畅谈服装品牌与销售的规律和奥秘，给予服装品牌一个了解知名销售商品牌招商、经营方针、价值评价的窗口。

引言：2007年5月揭牌，12月28日试营业，今年2月2日正式开业……西单大悦城颠覆了原有商业地产的设计与经营模式，成为西单商圈区域价值的领航者，也是中粮集团正式进军商业地产的首发站。西单大悦城年轻且国际化的定位，极为吻合西单商圈的固有基调。自开业以来，以每月百万以上的销售额增速，缔造了西单商圈的销售奇迹。

国际青年社区样本
——专访西单大悦城副总经理昱晓
□ 中国纺织报 周冬梅
一个星期五的中午，一对情侣在电话上约定了星期日约会的时间和地点，各自继续完成本周最后一个工作日的任务。转眼已到约会之日，华灯初上，在西单大悦城超大的LED屏幕外墙下，男孩凭借手机自身发出的微弱光亮，又看了一眼时间，焦急地等待着女孩的到来。
请您别以为这是小说的开篇，其实这是真实的场景。如果您细心，会发现这样的场景时常出现在北京西单的街头。“西单大悦城”自去年12月28日试运营以来，已成为时尚人士休闲娱乐的最佳去处之一。
时尚前沿品牌集群
西单大悦城副总经理昱晓在Shopping Mall的经营管理领域，有着独到的见解。她认为，“正是西单大悦城年轻而国际化的定位，才创造了开业不足半年就取得骄人业绩的奇迹。”
不可否认，作为北京三大市级商业中心之一的西单商圈，一直都没有跳出“业态分布不合理”的怪圈。据一份调查结果显示，在西单商圈的一次性消费中，101~310元的消费者占70%，1000元以上的只占4%。在被问及“为什么消费者会选择到西单商圈来购物”时，只有10%的消费者表示该地区的购物环境比较好。可见，绝大多数消费者是冲着价格低、大众化和交通便捷才来西单购物。
中粮集团要让西单大悦城以怎样的姿态入驻西单商圈，曾经成为业界议论的焦点。最终，谜底在全世界跨度最长的飞天扶梯、全国最大的电影院以及西单商圈最具特色的餐饮区和全北京最大的化妆品超市亮相之日揭晓，那就是——国际化的青年城。这个差异化的定位让大悦城在不足2平方公里却分布10家大型商场的西单商圈脱颖而出。
西单大悦城“国际化的青年城”的定位，吸引了众多国际时尚前沿品牌：除ZARA、BAUHAUS、BESTSELLER、SEPHORA外，还包括首次进驻北京的MANNINGS、ANUBIS、NEXT等30多个国际时尚品牌。大悦城的每个楼层都有特定的主题，以服饰用品为主的F1~F5分别被命名为“优雅”、“性感”、“潮流”、“冲撞”和“动感”。

经营模式
“与百货商场以及传统购物中心相比，新兴的Shopping Mall最大的区别在于经营方式的不同。”据昱晓介绍，由于西单大悦城是由中粮集团投资开发并长期持有、独立运营的商业地产项目，因此，其赢利模式与百货商场以及传统购物中心“流水倒扣”的合作方式不同，而是以收取商业物业租金的形式，在购物中心经营上不会通过销售铺面的方式将管理和运营风险转嫁于商户。
昱晓认为，Shopping Mall所包含的内容广泛，在服务功能上表现为复合性，在经营管理上表现为一致性，在服务设施上体现为完整性，在服务对象上定位在讲求品味、热爱生活的人群。由此可以看出，购物中心不是一个简单的分散式的经营模式，而是一个统一高效运作的有机整体。
在昱晓看来，在服装品牌的选择上，西单大悦城的态度是平和的。只要对方经营的是高档品，并且符合西单大悦城的定位，在条件允许的情况下，都能进驻大悦城。她对高档品的界定是：高质量、高品质。
她举例说：“比如ZARA，它拥有一流的设计、二流的制作、三流的价格，它不是奢侈品，而是高档品。又如优衣库，它的定价不高，但是品质很好，我经常看到许多年轻的小姑娘在店内一次攥着很多衣服去试。中粮集团有一句口号——‘大中粮，无边界’，我们是在做全球的贸易，西单大悦城也不例外。”
昱晓透露，中粮集团将在3~5年时间，开7~9家大悦城。每个大悦城都会符合当地的商业习惯，分为家庭式、青春式、枢纽式和邻里式。

昱晓精彩语录
“购物中心不是一个简单的分散式的经营模式，而是一个统一高效运作的有机整体。”
“比如ZARA，它拥有一流的设计、二流的制作、三流的价格，它不是奢侈品，而是高档品。又如优衣库，它的定价不高，但是品质很好，我经常看到许多年轻的小姑娘在店内一次攥着很多衣服去试。中粮集团有一句口号——‘大中粮，无边界’，我们是在做全球的贸易，西单大悦城也不例
相关链接
大悦城，出自《论语·子路》中的“近者悦，远者来。”意为创造喜悦和欢乐，使周围的人感到愉快，并感染和吸引远道而来的客人。
西单大悦城，位于西单北大街，总建筑面积达20.5万平方米，融合购物中心（两幢商业楼构成）、商务酒店式公寓和甲级写字楼，四座建筑由中庭连廊连接为一体，并拥有目前西单地区最大的地下停车场，为商圈中不可复制的规模最大的城市综合体。

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